Китайский совет 1: Проверьте своего поставщика

Это самый важный совет новичку в области оптовых поставок из Китая. Дело в том, что в Поднебесной работает бесчисленное множество предприятий, существенно различающихся эффективностью, качеством и степенью законности деятельности. Перед внесением платежа всегда проверяйте поставщика, особенно нового. Не доверяйте профессиональным сайтам и рейтингам Alibaba! Существует лишь один реальный способ проверить китайского производителя: обратиться в местный правительственный офис. Там проверят регистрацию бизнеса производителя, годовой оборот и историю торговли. Но возникает проблема: обратиться в правительственный офис без знания китайского языка затруднительно. Помимо этого стоит учитывать: все платежи следует переводить только на официальный банковский счет зарегистрированного завода или доверенного посредника, но никак не сомнительного физлица или профсоюза!

Китайский совет 2: Возьмите кого-нибудь в качестве представителя в Китае

Многим китайским производителям наплевать на собственную международную репутацию (ее попросту нет), поэтому они попытаются беззастенчиво надуть вас из-за сиюминутной выгоды: им нужно как-то выживать в сложной среде. Более того: ошибаются даже честные квалифицированные производители, преимущественно из-за проблем с коммуникацией. Сотрудничество с китайскими предприятиями можно сравнить с тушением пожаров: «загореться» может в любое время и в любом месте, и нужно вовремя принять соответствующие меры для ликвидации очага возгорания. Это как азартная игра с множеством рисков, и вы рискуете проиграть по-крупному, если будете управлять бизнесом издалека. Поэтому важно иметь людей, способных оценить и ликвидировать проблемы, прямо на местах.

Китайский совет 3: Не пренебрегайте контролем качества

Никогда не импортируйте из Китая товары, не прошедшие контроль качества: местные стандарты (даже если ими не пренебрегают) весьма отличаются от белорусских. Продукция китайских предприятий может быть как премиальной, так и откровенно бросовой. Несмотря на экономический рост Поднебесной, там все еще существуют фабрики, совсем не заботящиеся качестве и безопасности продукции. Зачастую китайские производители тупо копируют оригинальные брендовые изделия без учета их спецификации, в результате получая копии сомнительного качества с ограниченным набором опций. Как только товар был погружен на судно либо прибыл в Беларусь, ничего сделать уже нельзя: постфактум вы не призовете «нечистоплотного» производителя к ответу. Поэтому импорт товаров без контроля качества на местах – это непозволительно высокий риск. Для его сведения к минимуму стоит либо иметь собственного представителя в Китае, либо найти адекватную и недорогую альтернативу. Компания «Гудс фром Чайна» проводит трехкратную инспекцию качества еще на этапе производства товаров.

Китайский совет 4: Разберитесь в условиях оплаты

Важно разобраться в нюансах платежей: из чего складывается итоговая стоимость товара. В нее всегда входят все производственные издержки, расходы на перевозку и оформление товаров. Зачастую производители, пользуясь неведением партнеров, в итоге добавляют к стоимости ранее скрытые платежи, из-за чего цена существенно возрастает. Это приводит к двойным оплатам транспортировки и таможенного оформления и прочим издержкам, которые невозможно компенсировать. Во избежание этих рисков вам необходимо в совершенстве владеть китайским языком, знать особенности местного законодательства и рынка, а также иметь представление о точном местоположении завода. Альтернативный вариант преодоления этого минного поля – обращение в консалтинговую компанию, способную проверить соблюдение условий сделки и отсутствие скрытых платежей. В штате компании «Гудс фром Чайна» работает белорусский юрист, в совершенстве владеющий китайским языком и экспертными знаниями местных условий хозяйствования. Он гарантированно избавит вас от головных болей, связанных с неожиданным возникновением скрытых платежей и прочих неприятностей.

Китайский совет 5: застрахуйте товары

Статистика показывает, что большинство импортеров пренебрегает страхованием товаров, что является весьма рискованной практикой. В погоне за снижением стоимости подобные «экономные» компании терпят огромные убытки из-за порчи товаров во время транспортировки. Хотя и редко, но суда тонут, терпят крушения и пожары, контейнеры опрокидываются за борт или оказываются совсем в другом порту. Проблема повреждения грузов во время транзита весьма актуальна. Китайские докеры небрежно относятся к погрузке контейнеров: зачастую тяжелые грузы укладываются поверх легких и хрупких, что ведет их повреждению. Иногда товары страдают от неаккуратного обращения во время проведения таможенного контроля. Словом, рисков много, поэтому компания «Гудс фром Чайна» проводит комплексное страхование товаров своих клиентов по самым оптимальным программам: вы гарантированно получите заказанное в целости и сохранности либо вам выплатят соответствующую компенсацию.

Китайский совет 6: обращайтесь в компанию, предлагающую перевозку сборных грузов

Объем морских контейнеров весьма значителен, поэтому нецелесообразно арендовать для перевозки небольших партий полный объем – достаточно части. Крупные транспортные компании позволяют арендовать контейнеры частично, и цена зависит от реально занимаемого объема. Перевозка небольших партий в составе сборных грузов позволяет существенно сократить расходы и с большей вероятностью обеспечить сохранность товаров: крупные компании заботятся о собственной международной репутации. ООО «Гудс фром Чайна» тщательно подбирает партнеров и прорабатывает логистические схемы: мы помогаем клиентам экономить на производстве и перевозках.

Китайский совет 7: ищите оптимальные цены

При импорте контейнерных грузов из Китая есть два способа обеспечить справедливую цену: собственный сотрудник на месте либо услуги агентства-посредника. Если вы импортируете партию, занимающую менее одного контейнера, вы можете попасть на удочку так называемых «среднекитайских» цен. Чтобы владеть ситуацией в полном объеме, следует хотя бы изучить предложения нескольких производителей: цены могут существенно различаться. Причем фото продукции в каталогах могут быть абсолютно идентичными! Постарайтесь получить как можно больше информации от производителя, чтобы обеспечить качество и справедливую цену. Никогда не соглашайтесь на самое дешевое предложение, не проявляя должной осмотрительности, поскольку с виду выгодная сделка может превратиться в катастрофу для вашего бизнеса. Если вы импортируете один или несколько контейнеров товаров, у вас появляются дополнительные возможности для ведения переговоров. В этом случае производитель может пойти на компромисс в плане цены в надежде на предстоящие контракты. Для получения наилучшей цены вам нужны знания местных реалий, опыт поиска продуктов, расчет затрат на рабочую силу, анализ производственных мощностей и опыт работы с системой налогообложения в Китае. В этом случае вы сможете учесть все объективные производственные и дополнительные расходы и вести переговоры о справедливой цене предметно. Представительство «Гудс фром Чайна» в Китае возглавляет опытный юрист, владеющий китайским языком и местным законодательством: он осуществляет руководство нашим местным персоналом. Поэтому мы всегда можем договориться справедливой цене и проконтролировать товары на предмет соответствия белорусским стандартам.

Китайский совет 8: Составьте правильный контракт

Как и в каждом бизнесе, без контракта вы не можете обвинять производителя в невыполнении своих обязательств. Но правовая система в Китае все еще недостаточно развита, и опытный юрист-практик всегда найдет в ней лазейки. Для составления надлежащего договорного документа необходимо соблюдать некоторые важные правила. Крайне важно, чтобы все спецификации и материалы, используемые в производстве, были оговорены в контракте, даже если это кажется само собой разумеющимся. Контракт должен быть скреплен печатью предприятия, иначе законной силы в Китае он не имеет. Подписи производителя недостаточно! Компания «Гудс фром Чайна» имеет собственный офис и штат сотрудников в Китае, поэтому мы можем настоять на соблюдении высочайших стандартов качества. В контракте будут учтены все спецификации и материалы, так что у вас не будет болеть голова о вопросах качества и сроках.

Китайский совет 9: внимательно изучите образцы

Как только улажен вопрос с ценой, производитель, дабы доказать высокое качество собственной продукции, отправит вам образец. Как правило, образцы предоставляются действительно качественные и соответствующие требованиям заказчика. Но всегда существует риск, что партия, непосредственно доставленная вам с предприятия, не будет соответствовать спецификациям и образцам. Каждый момент должен найти отражение в контракте, так как производитель может использовать более дешевые материалы, пренебрегать важными технологическими процессами, не проводить контроль качества. Более того: некоторые производители даже закупают образцы на авторитетных предприятиях, но поставляют заказчикам собственную дефектную продукцию. Мы всегда требуем у предприятия предоставления двух образцов: одного для непосредственного заказчика, второго – для нашего офиса в Китае. Как только производитель заканчивает выпуск партии, мы прямо на заводе сверяем образец с серийной партией. Мы гарантируем, что требования клиента будут удовлетворены в полном объеме, и его бизнес и деловая репутация не пострадают.

Китайский совет 10: используйте опыт профессионалов

Поставки продукции из Китая являются очень выгодными и позволяют устанавливать конкурентоспособные цены даже мелким импортерам. Однако для эффективной деятельности нужно иметь либо представителя на месте, либо партнера, представляющего ваши интересы в Поднебесной. ООО «Гудс фром Чайна» – белорусская компания с офисом в Китае, предоставляющая услуги по организации поставок товаров из Китая. Мы возьмем на себя все ваши проблемы, связанные с экспортно-импортными операциями. В вашем распоряжении будет слаженная команда экспертов, сопровождающая ваш бизнес от предприятия до доставки товаров к вашей двери. Справедливые цены, гарантированная безопасность, сертифицированное качество!